Мы используем файлы cookie для того, чтобы предоставить Вам больше возможностей при использовании сайта.
Хорошо, не показывать снова
Увеличение прибыли
в 2 раза
в 2 раза
Интернет магазин daikin4you.ru
© Денис Мордвинков 6.01.2018
ДАНО
Команда
4 бригадира, 36 монтажников , 2 консультанта по телефону, бухгалтер, 2 водителя, 1 курьер
Реализованные проекты
2 крупных БЦ, кафе и 2 ресторана, 4 клубных дома, 1 коттеджный поселок и 4 дома бизнес-класса
Реклама
ориентированная на жителей Москвы
ЦЕЛИ
1
Массовые продажи
2
Систематизации и контроль всех процессов
3
Увеличение прибыли от 1 млн.руб. в месяц
.
ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ
1
Отсутствие опыта
Где взять крупные клиентов?
С чего начать поиск?
В каких источниках?
Кто будет искать? Я сам или кто-то за меня?
Чем заинтересовать и привлечь?
Какие условия предложить?
Какое КП надо делать для них?
Как с ними общаться?
С чего начать поиск?
В каких источниках?
Кто будет искать? Я сам или кто-то за меня?
Чем заинтересовать и привлечь?
Какие условия предложить?
Какое КП надо делать для них?
Как с ними общаться?
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТРУДНОСТИ
Нехватка профессионалов
в сфере продаж, рекламы и менеджмента
Отсутствие опыта
технологизации процессов, стандартизации и мотивации
Страх потратить рекламный бюджет
и не получить потока клиентов
ШАГ 1
1
Поиск профессионалов за 20 дней
Руководитель интернет-магазина и 2 менеджеров по продажам
2
Мотивация и KPI за 1 день
Разработка KPI и системы мотивации
$ = жёсткий оклад + мягкий оклад(KPI) + Бонус
$ = жёсткий оклад + мягкий оклад(KPI) + Бонус
ШАГ 2
3
Технологизация за 10 дней
Внедрение облачного ПО, телефонии и CRM
4
Стандартизация за 11 дней
Создание программы обучения, общих стандартов и общей базы знаний по продукту для продающего подразделения
Процесс поиска крупных клиентов
Не останавливая работу интернет-магазина, мы вместе сделали следующее
Не останавливая работу интернет-магазина, мы вместе сделали следующее
Целевая реклама
Направили рекламу на новую целевую аудиторию – дольщиков жилых комплексов на стадии заселения
Дизайнеры
И
Архитекторы
Поиск в интернете профессионалов, обзвон, внесение в базу клиентов
Личное знакомство
с дизайнерами и архитекторами. Оказание бесплатных консультаций дизайнерам и архитекторам
Строительные бригады
Обзвон по объявлениям из рекламных баз, отправка КП, объезд жилых комплексов
Тендеры
Участие в открытых тендерах застройщиков и на других тендерных площадках
Расширение ассортимента на сайте
добавили
Водонагреватели
Тепловое оборудование
Очистители и увлажнители воздуха
Мойки и осушители воздуха
Котлы отопления и Электрокамины
Сушилки для рук и полотенцесушители
РЕЗУЛЬТАТ
за 60 дней
6
крупных объектов в работе
1 380 000
чистой прибыли за 30 дней
470
контактов архитекторов, дизайнеров, прорабов, ген.подрядчиков
Завершение проекта
Оставить лучших
Уволить не эффективных менеджеров и набрать новую команду
Приоритетный канал коммуникации
Поиск, наращивание и поддержание контактов с дизайнерами, архитекторами, строителями и подрядчиками.
Постоянный контакт с ними - звонить, узнавать про объекты, что в планах, чем можем им помочь
Постоянный контакт с ними - звонить, узнавать про объекты, что в планах, чем можем им помочь
Развитие интернет-магазина
Работа со входящими заявками от проделанных рекламных кампаний по жилым комплексам