КТО НАШИ КЛИЕНТЫ?
Важно определить портрет покупателя.
Отталкивайся от количества комнат в квартире и социального статуса.
ЧТО ИМ НАДО?
Студия
Портрет покупателя:
  • одинокий
  • молодая семья без детей
  • под сдачу в аренду
Однокомнатная
Портрет покупателя:
  • одинокий
  • молодая семья либо пожилая пара
  • под сдачу в аренду
  • инвестиции
Двухкомнатная
Портрет покупателя:
  • семья с одним ребенком, либо c двумя однополыми
  • молодая пара
  • инвестиции
Трехкомнатная
Портрет покупателя:
  • семья с двумя и более детьми(разнополыми)
  • инвестици
Четырехкомнатная и более
Портрет покупателя:
  • большая семья с разнополыми детьми
  • взрослые дети живут вместе с родителями
Социальный статус покупателя
  • Студент
    Комната или однокомнатная вблизи ВУЗов и ССУЗов. Близость к остановкам транспорта. Важна картинка, заостряет внимание на ремонте. Можно сыграть на престижности. Видовые квартиры.
  • Пожилые
    Однокомнатная, двухкомнатная квартира с комнатой для внуков. Приоритет нижние этажи (боязнь поломки лифта или его отсутствие). Тишина, инфраструктура (магазин, аптека, поликлиника, почта), остановки общественного транспорта. К состоянию квартиры, как правило не притязательны.
  • Работающий молодой человек
    Выбирает однокомнатную квартиру (как правило). Оживленные места, остановки транспорта, максимальную комплектацию (мебель, техника). Важна ликвидность, быстрый оборот в деньги в случае продажи. Сделать акцент на цифрах: арендная доходность, сравнить с депозитом банка.
  • Элита общества
    Культовые дома, жилые комплексы. Заостряют внимание на престиже (аналогичного социального уровня соседи), безопасности (огороженная территория, охрана, консьерж, видеонаблюдение), комфорте (бесшумные и быстрые лифты, паркинг подземный, просторные парадные/входные группы, вид из окна). Все это будет подчеркивать уникальность и исключительность. Сыграть на самолюбии, превознести объект, качественный ремонт. Если ремонта нет, то перевести в преимущество его отсутствие - возможность нарисовать свою картинку.
  • Семейная пара
    Однокомнатная, двухкомнатная. Как правило ограничен бюджет. Привязка к работе и родителям. Новостройки рассматриваются. Акцентировать внимание на школах и детских садах, возможности не переходить дорогу, окна во двор и возможность наблюдать за детьми - поиграть на будущем родительском чувстве.
    Если в семье один ребенок - двухкомнатная, трёхкомнатная квартира. Как правило въехать сразу. Привязка к детскому саду и к родителям.
  • Инвесторы
    Новостройки от надежного застройщика.
Дайте обратную связь, все понятно и доступно описано?
Далее